Fuente: http://mx.hsmglobal.com El objetivo de este artículo es plantear cinco puntos clave que ayudarán a fomentar el orden de los pensamientos conscientes del vendedor y servirán de apoyo para jerarquizar (priorizar) las actividades que facilitarán el cierre de una venta, incluso, reducirán el tiempo que tardamos en convertir una llamada en una comisión (para … Leer más
Fuente: http://mx.hsmglobal.com Neil Rackham, referente mundial en ventas hace 4 recomendaciones exclusivas para los gerentes de ventas: 1. Cree una diferencia única o quédese fuera de la venta. Los directores más efectivos tienen objetivos claros al involucrarse en las ventas. El factor común es que están ahí para hacer algo específico que ellos, y sólo ellos, … Leer más
El descenso del rendimiento de la inversiones realizadas por parte de las compañías aseguradoras constituye la mayor amenaza que tiene que afrontar el sector a nivel mundial en los próximos dos o tres ejercicios, según el informe ‘Banana Skin 2009’ relativo a la industria aseguradora elaborado por PricewaterhouseCoopers junto con el Centre for the Study … Leer más
El Director General de Seguros y Fondos de Pensiones hizo un canto de optimismo sobre la forma que el sector asegurador está afrontando la crisis económico financiera en su intervención durante la Jornada del pasado 10 de marzo, organizada por INESE e IMAF. Ricardo Lozano expreso su confianza a que el seguro español afronta … Leer más
Mientras que los analistas habían previsto un resultado de 1.900 millones de euros, la realidad ha sido de 2.444 millones de euros de pérdida neta para el grupo Allianz en 2008 frente a 8.000 millones de beneficios en 2007. Esta pérdida proviene esencialmente del Dresdner Bank que costó al asegurador la bagatela de 6.400 millones … Leer más
Catalana Occidente atribuyó el descenso del 55% de su beneficio en 2008 al lastre que supuso el negocio de seguros de crédito, en el que la aseguradora catalana entró a través de la holandesa Atradius, que se incorporó plenamente el año pasado a sus cuentas. En la presentación de resultados de la entidad, el director … Leer más
El pasado 19 se presentaron los resultados 2008 de AXA con una baja del resultado neto del 83%, de 5.666 a 923 M€. Ciertamente no son resultados esperanzadores y han llevado a una calificación financiera a la baja de AXA por parte de Standard & Poor´s que ha pasado la perspectiva de la aseguradora de … Leer más
Cotización de las acciones de Allianz, AXA, Generali, Swiss Re y Munchener Rück en el periodo 1/1/2008 a 13/2/2009 1/1/2008 13/2/2009 Depreciación Allianz 146,1 € 64,88 € – 56% AXA 27,29 € 11,74 € – 57% Generali 82,87 € 48,14 … Leer más
Quizás se me tilde de pesimista y nada más lejos de mi intención. Creo que un diagnóstico más preciso del punto de partida nos puede ayudar a corregir tendencias inicialmente negativas como las que observo en este comienzo de año. El pasado 29 de enero se celebró la Jornada organizada por ICEA sobre “Perspectivas del … Leer más
(Juanjo Lecanda nos aporta su propio análisis sobre los datos de primas 2008 y las expectativas para 2009) En la habitual jornada sobre las PERSPECTIVAS DEL SEGURO se han difundido los datos relativos al cierre de las PRIMAS – la Facturación – del año 2008 que han alcanzado los 59.000 millones de Euros con un … Leer más