Escribe Oscar Paz: Dentro de las conferencias en la Euskalencounter no me podía perder la de mi amigo Celestino Martinez, un autentico profesional del marketing y las ventas (tanto online como offline) y del que siempre se aprende no sólo una, sino muchas cosas.
Os dejo el TweetResumen de su charla:
- Si eres freelance, eres todos los departamentos de la empresa
- La palabra VENDEDOR asusta, por culpa de «pseudo profesionales» que en realidad son embaucadores y charlatanes
- Embaucadores y charlatanes antes tenían ventaja pq no podíamos contrastar la información, pero ahora esto ha cambiado
- De alguna u otra manera todos somos vendedores
- El MARKETING DE ATRACCIÓN consiste en CREAR VALOR ALREDEDOR tuyo, y los clientes son los que vienen a ti
- Hay que ATRAER APORTANDO VALOR, eso es VENDER SIN ESTAR VENDIENDO
- Un buen ejemplo de marketing de atracción es el que hace Red Bull (por ej. El salto desde la estratosfera)
- 650 Millones de páginas y 2300 Millones de usuarios hacen que sea neceSEOario posicionarte
- Es muy importante hablar el MISMO IDIOMA, adaptándote al perfil del posible comprador cada vez
- PROMESA ÚNICA DE VENTA, es lo q te hace diferente de los demás productos (ej: «se deshace en tu boca y no en tu mano»
- La ORIENTACIÓN A PRODUCTO es cortoplacista y te lleva a la PELEA A PRECIO y esa siempre la vas a PERDER
- La ORIENTACION A CLIENTE es mucho más efectiva, se consigue una mayor conexión emocional, pero en el medio plazo
- Sólo el 14% cree en la PUBLICIDAD, y el 90% en las RECOMENDACIONES de terceros
- Sobre todos los freelances deben cuidar también el offline (networking…)
- Internet es los que tu haces de ella
